Partnerprogramm roosiaretajatele

Sordi loomine ei tähenda veel selle turule jõudmist

Traditsiooniline rooside litsentsimudel kujunes ajal, mil professionaalsed aretusettevõtted andsid sordile juba enne litsentsimist nime, dokumenteerisid selle, korraldasid suuremahulise tootmise, viisid sordi kaubandusvõrku ja tekitasid selle järele nõudluse. Litsentsitasu maksev tootja sai selles süsteemis juba tuntud ja turuvalmis toote.

Tänapäeva turg toimib teisiti. Dekoratiivtaimede valik on palju mitmekesisem, müük jaguneb mitme kanali vahel ning üksikuid sorte vajatakse väiksemates ja raskemini prognoositavates kogustes. Seetõttu ei muutu isegi suurepärane uus roosisort iseenesest äriliseks eduks. Keegi peab selle ümber üles ehitama tootmis-, dokumenteerimis-, digitaalse ja müügitaristu.

Kellele on partnerprogramm mõeldud?

Sõltumatutele aretajatele

• kes on loonud väärtusliku sordi, kuid kellel puudub täielik rahvusvahelise turuletoomise taristu;
• kelle jaoks ei tohiks CPVR-kaitse puudumine olla takistus erialasele ja majanduslikule tunnustamisele;
• kes soovivad, et nende nimi oleks sordi ärilise identiteedi nähtav osa;
• kes otsivad sordi pikaajalist säilitamist ja tegelikku tagasisidet turult.

Professionaalsetele aretusettevõtetele

• kes otsivad paindlikku ja mitteainuõiguslikku Euroopa müügi- ja turuarenduskanalit;
• kes soovivad töötada partneriga, kes suudab majanduslikult hallata laia sordivalikut ning väikeseid ja keskmisi partiisid;
• kes soovivad tugineda omajuursele tootmisele, digitaalsele sisule ja läbipaistvale litsentsitasude süsteemile;
• kes soovivad eduka sordi korral jõuda ka uute tööstusliku mahuga päringuteni.

Mille poolest erineb pharmaROSA® koostöömudel?

• Mitteainuõiguslik koostöö: aretajale jääb vabadus ise turge arendada ja muid lepinguid sõlmida.
• Omajuurne tehnoloogia: sorti saab paindlikult paljundada väikeste ja keskmiste partiidena, sealhulgas ettetellimuste alusel.
• Sordi pikaajaline säilitamine: sort ei kao kahe müügihooaja vahel turult.
• Mitmekeelne turuarendus: veebipoed, sordilehed, artiklid, videod ja sotsiaalmeediasisu moodustavad ühtse süsteemi.
• Aretaja nime nähtavus: looja on osa sordi täielikust ärilisest identiteedist.
• Litsentsitasu tegeliku edu eest: arvestuse alus ei ole kasvama pandud pistikute arv, vaid tegelikult müüdud kaubanduslik tooteühik.
• Digitaalne läbipaistvus: loome aretajale keskkonna, kus ta saab jälgida oma sortidega seotud tellimus- ja müügisündmusi.
• Turupõhine tootmine: kunstlikult määratud kohustuslikku miinimummüüki ei ole; tootmine järgib tegelikku nõudlust.
• Tööstusliku mahu müügivihjed: konkreetsed professionaalsed päringud ühe sordi enam kui 5 000 taime kohta edastame üldjuhul aretajale.

Omajuursed roosid: sordirikka turu tehnoloogiline alus

pharmaROSA® toodab oma roose vegetatiivselt oma juurtel. See ei ole pelgalt kasvatustehnoloogiline valik, vaid kogu turuarendusmudeli üks põhilisi oskusteabe elemente.

Säilitatavast sordist saab ligikaudu kaheteistkümnenädalase paljundustsükli jooksul toota noort taimset materjali edasikasvatamiseks. Seetõttu ei ole vaja igast sordist põhjendamatult suuri varusid ette toota. Kogust saab kohandada tegeliku nõudluse ja ettetellimustega.

Mida see tehnoloogia võimaldab?

• haruldasemate sortide pikaajalist säilitamist;
• B2C- ja B2B-klientide teenindamist väikestes kogustes;
• edasikasvatusettevõtete kiiret varustamist;
• paindlikku tootmist nõudluse tekkimisel;
• sordi pidevat ärilist kättesaadavust.

Milliseid eeliseid see aretajale annab?

• sorti ei tõrjuta turult üksnes seetõttu, et alguses müüakse seda väiksemates kogustes;
• pidev turulolek kasvatab järk-järgult tuntust ja nõudlust;
• aiandusettevõtted saavad sorti proovida ja edasi kasvatada ka väikeses koguses;
• edukat sorti saab kiiremini suuremasse mahtu viia;
• tegelik müügiedu loob litsentsitasutulu.

Me ei loo üksnes sordilehte, vaid tervikliku ärilise identiteedi

Vaatleme, kontrollime ja dokumenteerime aretajalt saadud esialgset sorditeavet oma süsteemis uuesti ning muudame selle turuvalmis sisuks. Iga sordi jaoks tekib iseseisev digitaalne teadmiste ja sisu süsteem, mida saab pikaajaliselt täiendada.

• enda fotod ja videod;
• struktureeritud erialased ja ärilised sordiandmed;
• mitmekeelsed sorditutvustused ja tootelehed;
• iga veebisaidi jaoks loodud artikli- ja teadmistebaas;
• postitused sotsiaalmeedias asjakohastel platvormidel;
• otsingukategooriad ning liigitused värvi, tüübi, kasutuse ja kvaliteedi järgi;
• oma tootenomenklatuur ja kordumatu kaubanumber.

pharmaROSA® sordinomenklatuur

SORDI NIMI – värvimääratlus – roositüüp – aretaja | pharmaROSA® tootetüüp – kvaliteediklass – kaubanumber

See süsteem seob sordi geneetilise, füüsilise, digitaalse ja ärilise identifitseerimise. Meie tegevuskohas on igal taimel märgistusetikett, sordikood ja füüsiline laokoht – justkui oma „isikutunnistus“.

Pidev turulolek loob leviku ja maine

Sordi turuväärtus ei teki ühekordse turuletoomiskampaania tulemusel. Selleks on vaja pidevat kättesaadavust, korrapärast kommunikatsiooni ja aastate jooksul kujunenud usaldust.

Säilitatavast varust saab teenindada kollektsionääre, erakliente, väiksemaid aiandusettevõtteid ja edasikasvatajaid. Ostetud roos istutatakse maha. Seda näevad naabrid, külalised, aednikud ja professionaalsed partnerid. Iga terve ja hästi kasvav istutatud roos saab sordi ja selle aretaja uueks saadikuks.

Digitaalne läbipaistvus, mida aretaja saab ise kontrollida

Traditsiooniliste tegevuskoha kontrollide asemel ehitame digitaalse süsteemi, mis näitab aretaja enda sortide käivet otse veebitellimuste ja arveldamise sündmuste põhjal.

Koostöö osana loome igale aretajale isikliku, kinnitatud juurdepääsuga Breeder Transparency Portali. Keskkonnas kuvatakse tema enda sortidega seotud sündmused:

• tellimuse kuupäev ja kellaaeg;
• sort ja kogus;
• tellimuse, arveldamise, täitmise, tühistamise või kreeditarve olek;
• kokkuvõtted kalendriaasta ja sordi kaupa;
• litsentsitasu arvestuseks vajalik müüdud netokogus.

Aretaja saab süsteemi toimimist katsetada ka oma proovitellimusega. Kui tellimus ja selle hilisem tühistamine ilmuvad tema portaali, saab ta vahetult veenduda, et müügi- ja litsentsitasusüsteem on automaatselt ühendatud.

Õiglane majanduslike huvide ühendus

Mudel ei luba aretajale turust sõltumatut garanteeritud tulu ega pane kogu lao- ja müügiriski ühepoolselt pharmaROSA® kanda. Aretaja osaleb oma sordi tegelikus turuedus.

Aretajale

• CPVR-kaitse puudumine ei ole iseenesest välistamise põhjus;
• tema tööd tunnustatakse lepingulise litsentsitasuga;
• ta saab litsentsitasu ise valida koostööraamistikus määratud vahemikus;
• tema nime ja erialast identiteeti kujundatakse kõigis kommunikatsioonikanalites;
• ta saab käibeandmeid jälgida oma isiklikus portaalis;
• edukas sort võib luua ka märkimisväärse professionaalse ärivõimaluse.

pharmaROSA®-le

• pharmaROSA® säilitab sordi ja viib selle oma kulul turule;
• tootmis- ja laootsused kohandatakse tegeliku nõudlusega;
• oma tehnoloogia, sisu ja oskusteave jäävad kaitstuks;
• pharmaROSA® ei satu litsentsitasu osas ebasoodsamasse olukorda kui hiljem liituv litsentsisaaja;
• pharmaROSA® saab stabiilsed, pikaajalised ja mitteainuõiguslikud turuarendusõigused.

Hea sort võib luua suure ärivõimaluse

pharmaROSA® tehnoloogia on optimeeritud paljude sortide pikaajaliseks säilitamiseks, väikeste ja keskmiste partiide paindlikuks tootmiseks, edasikasvatusettevõtete varustamiseks ja kestlikuks turuarenduseks.

Kui meie turuarendustöö tulemusena tekib konkreetne professionaalne nõudlus ühe sordi enam kui 5 000 taime järele, edastame selle ärivõimaluse üldjuhul aretajale. Tööstusliku koguse võib tarnida aretaja ise või tema valitud suurtootja.

Kuidas koostöö algab?

• 1. Kontakti loomine: aretaja ja sordi lühitutvustus.
• 2. Eelhindamine: sordi erialane, õiguslik ja äriline hindamine.
• 3. Koostööraamistik: pharmaROSA® aretajate koostööraamistiku läbivaatamine.
• 4. Kokkulepe: koostöö- ja litsentsilepingu ning sordiloendi kinnitamine.
• 5. Stardipakett: terve, garanteeritult sordiehtsa lähtematerjali ja täieliku infopaketi üleandmine.
• 6. Ülesehitamine: omajuurne paljundamine, kontroll, dokumenteerimine ja digitaalse sisu loomine.
• 7. Turuletoomine: pidev müük, digitaalne läbipaistvus ja iga-aastane litsentsitasu arvestus.

Mida me aretajalt palume?

• tervet, paljundamiseks sobivat ja garanteeritult sordiehtsat lähtematerjali;
• kogu kättesaadavat erialast, ärilist ja õiguslikku sorditeavet;
• sordi ja sellega seotud õiguste täpset ning tõest tutvustust;
• vastastikust konfidentsiaalsust ja oskusteabe kaitset;
• valmisolekut pikaajaliseks koostööks, mis põhineb usaldusel ja ühistel huvidel.

Seejärel ehitab pharmaROSA® oma kulul üles sordi säilitamise, paljundamise, sisu, infotehnoloogia, kommunikatsiooni ja turustamise süsteemi.

Korduma kippuvad küsimused

Kas koostööks on vaja CPVR-kaitset?

Ei. Austame täielikult kõiki kehtivaid sordikaitseõigusi, kuid tunnustame ja tasustame lepinguliselt sõltumatu aretaja tööd ka ilma CPVR-kaitseta.

Kas litsents on ainuõiguslik?

Ei. Aretajale jääb vabadus ise turge arendada ja muid lepinguid sõlmida. pharmaROSA® saab stabiilsed ja ulatuslikud, kuid mitteainuõiguslikud turuarendus- ja turustamisõigused.

Millal tekib litsentsitasu?

Ainult tegelikult müüdud kaubanduslike tooteühikute eest. Pistikute tegemine, juurdumine, varude loomine, praak või loomulikult tekkinud uued võrsed ei tekita iseenesest litsentsitasu kohustust.

Kes määrab litsentsitasu suuruse?

Aretaja valib ise sordi ühikupõhise litsentsitasu pharmaROSA® koostööraamistikus määratud majanduslikult vastuvõetavas vahemikus. Valitud summa mõjutab ka sordi lõplikku turuhinda ja konkurentsivõimet.

Kas pharmaROSA® kohustub minimaalse müügikogusega?

Ei. Tootmine peab järgima turgu. Garanteeritud koguse saab tellida eraldi lepingulise tootmise kokkuleppe alusel, kui aretaja kohustub selle vastu võtma ja tasuma.

Kuidas saab müüki kontrollida?

Loome aretajale isikliku Breeder Transparency Portali, kus ta saab jälgida tellimus- ja arveldussündmusi ning kontrollida süsteemi toimimist oma proovitellimusega.

Kas aretaja võib kasutada pharmaROSA® fotosid ja sisu?

Aktiivse koostöö ajal võimaldame laialdast kasutust aretaja enda erialastel ja reklaamieesmärkidel, tingimusel et pharmaROSA® märgitakse kohustuslikult allikana. Sisu ei tohi anda edasi teise tootja või litsentsisaaja turunduseks.

Mis juhtub enam kui 5 000 taime päringu korral?

Kui konkreetse sordi kohta saabub tegelik professionaalne päring enam kui 5 000 taimele, edastame selle üldjuhul aretajale. Ta võib tellimuse täita ise või tööstusliku tootmisvõimsusega partneri kaudu.

pharmaROSA® partnerprogrammid
Me ühendame osapooled. Me loome süsteemi.